Ingénieur commercial/ Business Developer international (H/F)

Présentation

éolane répond aux enjeux sociétaux en proposant des solutions électroniques professionnelles innovantes dans les marchés porteurs de la santé, de la mobilité, de la sécurité, de l'énergie, de l'environnement, de l'éducation et de l'information. Éolane est également un acteur majeur du machine-to-machine (M2M) et de l'Internet des Objets (IoT) : gestion des bâtiments et de l'éclairage public, détection d'incendies, pollution de l'air, comptage multi-fluides, contrôle industriel, smart agriculture, logistique, eSanté, domotique, suivi et géolocalisation des personnes...

Description de l'offre

En étroite collaboration avec l’équipe prospection et commerciales françaises et internationales (Chine et Estonie notamment), vous devrez :
- Prospecter de nouveaux clients sur vos segments de marché à l’international à partir de vos cibles détaillées dans le Plan d’Actions Commerciales, par tous les moyens appropriés (téléphone, e-mail, rendez-vous clients, salons et séminaires professionnels, etc.)
- Réaliser sur ces nouveaux clients un Plan d’Actions Commerciales détaillé permettant d'identifier les actions prioritaires à mener
- Cartographier et analyser les comptes clés dans son périmètre (cartographier les divisions / entités, identifier les donneurs d'ordre / prescripteurs et acheteurs internes, analyser les potentiels et les besoins de chaque cible parmi les clients existants)
- Formaliser et tenir à jour un Plan de Développement de compte sur votre portefeuille
- Préparer et participer à la phase de consultation et de validation des prospects/projets au sein du comité Bid/No bid et à la sélection du site qui portera le projet
- Valider l’adéquation de la réponse à l’appel d’offres aux besoins du client
- Négocier avec le nouveau client sur le ou les contrats
- Maintenir le lien avec le client tout au long du processus d'appel d'offres, et favoriser la transformation de cette proposition en nouvelle prise de commande
- Effectuer un reporting quantitatif et qualitatif de votre activité et mettre à jour le CRM.

Profil souhaité

Connaissances clés nécessaires (Savoirs) :
- Connaissances des procédés de fabrication électroniques & produits électroniques
- Connaissance de l’écosystème électronique et de ses segments de marché
- L’anglais courant (anglais des affaires & anglais techniques) est indispensable et la maîtrise d’une autre langue serait un réel atout.

Connaissances pratiques (Savoir Faire) :
- Maîtrise des techniques de prospection commerciale et de négociation
- Maîtrise de l’environnement technico-commercial des appels d’offres
- Compétences en analyse financière et analyse et pilotage des devis

Aptitudes comportementales et relationnelles (Savoir Être) :
- Capacité d’adaptation culturelle
- Autonomie
- Sens de l’écoute client et de l'initiative
- Excellent relationnel
- Orienté résultats

Formation, école, spécialité : BAC +5, avec une spécialisation commerciale, marketing ou ingénieur.
Expérience : Au moins 5 ans d’expérience similaire réussie en France et à l’international (prospection de nouveaux clients, gestion des réponses à appel d’offres, négociation commerciales)
Des déplacements très réguliers sont à prévoir, en France et à l'international.