Responsable Marché Aéronautique Civile et Spatial H/F

Présentation

Les 177 collaborateurs (opérateurs, techniciens et ingénieurs) de éolane ANGERS exercent leur savoir-faire autour de 6 grands secteurs que sont l'aéronautique civile et militaire, la Défense (terre, air et mer), la recherche pétrolière, la distribution d'énergie et le nucléaire, l'automobile, la sécurité (contrôle d'accès et médical) et les équipements routiers et ferroviaires. Depuis juillet 2013, le site Eolane Angers a créé un établissement secondaire situé à Carquefou, entièrement consacré à la Recherche et Développement. De plus, l'équipe amène une gamme de solutions pour la standardisation du logiciel adapté aux besoins des machines et véhicules connectés.

Description de l'offre

Sous la responsabilité du directeur de la Strategic Business Unit ACS – Aéronautique Civile et Spatial:

•Vous définissez les orientations stratégiques (technologie, services, prix, localisation, partenariats …) en fonction des tendances marchés
•vous développez de nouveaux business par la conquête de nouveaux clients et par l'acquisition de business chez des clients existants
•En respectant les valeurs et l'éthique de l'entreprise, vous êtes garant du CA budgété et du CA à venir, négocié avec le Directeur de la SBU

Missions principales et responsabilités:

•Définir et Décliner les orientations commerciales, R&D, industrielles
•Promouvoir l'offre éolane et les innovations auprès des clients, lors des salons, des rencontres ciblées, des évènements coopératifs ou associatifs (cluster, centre de compétitivité)
•Etablir une projection des ventes de 1 à 3 ans (CA / client)
•En lien avec le service marketing, définir une offre globale cohérente, pertinente et compétitive
•Coordonner l'appel d'offre en interne avec le support du chargé d'affaire / program manager.
•Garantir une relation continue avec nos clients, par l'instauration de Partner Business Review qui permettent de confronter nos résultats aux attendus de nos clients
•Animer une équipe de commerciaux en France et à l'étranger

Profil souhaité

•Connaissance du marché Aéronautique
•Expérience chez équipementier Aéronautique de Rang1 ou 2
•Anglais courant
•Expérience de la négociation, disponibilité, mobilité, autonomie, capacité à développer des relations privilégiées avec les clients et remporter de nouvelles affaires, sens de l'anticipation
•Travail en équipe (technique, CdG), goût du challenge, tenace et volontaire
•Respect des valeurs, l'éthique de l'entreprise et valoriser la marque éolane
•Formation Ecole d'ingénieurs ou de commerce, 8 ans d'expérience dans le monde de l'aéronautique en Commerce ou program management



Environnement de travail:

Déplacements fréquents en France et à l'étranger