Responsable Développement Commercial H/F

Présentation

Les 177 collaborateurs (opérateurs, techniciens et ingénieurs) de éolane ANGERS exercent leur savoir-faire autour de 6 grands secteurs que sont l'aéronautique civile et militaire, la Défense (terre, air et mer), la recherche pétrolière, la distribution d'énergie et le nucléaire, l'automobile, la sécurité (contrôle d'accès et médical) et les équipements routiers et ferroviaires. Depuis juillet 2013, le site Eolane Angers a créé un établissement secondaire situé à Carquefou, entièrement consacré à la Recherche et Développement. De plus, l'équipe amène une gamme de solutions pour la standardisation du logiciel adapté aux besoins des machines et véhicules connectés.

Description de l'offre

La Business Unit Automobile du Groupe Eolane, en plein essor, recherche actuellement un Business Development Marché Automobile, rattaché(e) au Directeur de la BU Automobile.
•Vous aurez en charge le développement commercial d'un ou plusieurs comptes automobiles / engins roulants. Votre mission consistera à développer de nouveaux clients et à développer des grands comptes clients existants.


•D'un côté, le business développement requerra de votre part une aptitude à identifier les clients cibles, à nouer d'étroites relations tant au niveau corporate qu'au niveau site, à faire preuve d'empathie pour identifier les besoins de son client, à vendre votre client en interne et à coordonner les forces vives (R&D, process, achat, qualité, test) qui travaillent sur un appel d'offre, dans un environnement internationale. Vous aurez la responsabilité de rédiger l'offre globale.


•De l'autre côté, votre rôle de responsable compte client exigera de vous une qualité relationnelle exceptionnelle afin d'entretenir de constantes et bonnes relations avec votre client, malgré les aléas de la vie des affaires. Vous aurez la responsabilité de veillez à la bonne conduite des affaires pilotés par un chef de projet, vous saurez être introduis chez votre client à différents échelons hiérarchiques et organisationnelles afin de bien connaître tous les tenants et les aboutissants , vous participerez aux revues régulières des projets avec le chef de projet, vous aurez la charge de négocier les contrats cadres avec l'aide de notre service juridique, vous mettrez à jours les offres commerciales correspondant aux modifications techniques.
•De nature enthousiaste, tenace, sens de la diplomatie et de la relation, vous reporterez au responsable du marché.

Profil souhaité

•Maîtrise en ingénierie ou en affaires avec une spécialisation en vente
•Minimum 5 ans d'expérience dans l'industrie automobile et de vente
•Compétences en leadership
•Orientation vers les résultats avec des qualifications fortes écrites et orales des transmissions
•Capacité de travailler dans une organisation matricielle
•État d'esprit international
•Minimum bilingue (anglais exigé) , l'Allemand serait un plus

Déplacements à prévoir

Poste basé à ANGERS